隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，很多企業(yè)意識(shí)到了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)常用的手段就是建立產(chǎn)品站然后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。這期間由于企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)不成熟，讓企業(yè)吃了不少苦頭。所謂久病成良醫(yī)，筆者也經(jīng)歷過這么一段時(shí)期，我把我的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望各位在以后的網(wǎng)絡(luò)營銷道路上少走彎路，特別是企業(yè)高管，更要注意了。
我想很多人都知道網(wǎng)絡(luò)推廣的概念。但是往往操作起來，事與愿違;浪費(fèi)了大量的人力、財(cái)力不說，更重要的是時(shí)間!金錢可以賺回來，但是逝去的時(shí)間是永遠(yuǎn)買不會(huì)來的，互聯(lián)網(wǎng)的競爭不是說沒有的，不管哪行哪業(yè)多多少少有點(diǎn)競爭。假如你的競爭對手在做同樣的事情，但是你在這個(gè)時(shí)候操作失誤，沒有達(dá)到效果，反而他通過與你同樣的時(shí)間和精力做上去了，你再反過去趕超他只會(huì)要付出比他更多的時(shí)間和精力。在互聯(lián)網(wǎng)上不是你付出了時(shí)間和精力就能得到回報(bào)的地方，它是一個(gè)永遠(yuǎn)充滿著高效率、高節(jié)奏、高強(qiáng)度的競爭環(huán)境。
一個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)站推廣的目的是什么，不就是為了提高銷量嗎?什么提高人氣、提高流量的說法，那都是紙老虎，成交才是我們最終目的。所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣之后，如果只增加了流量和人氣的話，沒有銷售額上的提升，我想他應(yīng)該要反思和檢討的。流量和人氣連不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人都會(huì)去用請一個(gè)員工的錢去買流量和收藏，老板沒有必要請一堆網(wǎng)絡(luò)民工來消耗他的時(shí)間和財(cái)力。這也是一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路上的詬病。
企業(yè)的“害群之馬”，產(chǎn)品推廣很吃力
許多朋友在跟我抱怨，他們上司怎么差勁，怎么蠻干。我想也是的，如今很多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷也是處于萌芽時(shí)期，對于很多門路不是很懂，導(dǎo)致了許多“半桶水”之人，混進(jìn)企業(yè)成了“專家”。就拿產(chǎn)品推廣方案來說，由于“半桶水”之人自身在一些推廣上不是很確定，就盲目下指標(biāo)，定方向，事后又找不出哪些原因。閑話不多說了，遇到這種情況，我們的企業(yè)該如何做好產(chǎn)品的推廣呢?
第一，初期網(wǎng)絡(luò)推廣部門每人做好工作記錄和效果統(tǒng)計(jì);每月進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，選出一些推廣上有效績的人，成立項(xiàng)目小組，單獨(dú)進(jìn)行該渠道的開發(fā)。網(wǎng)絡(luò)渠道有很多種，只要在一種渠道上有建樹，銷量不是什么難題的。許多企業(yè)的弊病就是什么渠道去嘗試，什么渠道都抓不勞，什么渠道都嘗試了，什么渠道都沒有成功。為什么?他們不懂得員工的分配，讓員工什么都去做，到最后什么都沒有做成。
第二，在初期強(qiáng)大數(shù)據(jù)的支撐下，進(jìn)行客戶的第二次開發(fā)，做好用戶服務(wù)。為什么到了第二步才強(qiáng)調(diào)用戶服務(wù)，深諳此道的人一看便會(huì)明白其中的道理。這里我就不再用過多文字贅述了。
第三，做好內(nèi)部員工之間的交流，避免“后院失火”。網(wǎng)絡(luò)推廣員貌似在高管眼中似乎很不起眼，但是企業(yè)內(nèi)部的推廣人員深受該企業(yè)文化的影響，他們有時(shí)候比你們更了解產(chǎn)品的性能與市場的需求度。他們可以說是奮斗在“第一線”的人群，每天和無數(shù)的客戶群體以及同行打交道。如果企業(yè)沒有做好這部分人群的工作，再好的推廣方案都是扯淡。為什么?因?yàn)槿思矣欣碛芍皇菫槟阃瓿扇蝿?wù)，當(dāng)人家掌握了這種推廣技巧之后，只要給他一件產(chǎn)品他都能銷售出去，更沒有理由來為你完成任務(wù)。
說了這么多，我想很多朋友知道怎樣開展網(wǎng)絡(luò)推廣的工作了。同時(shí)我也知道很多朋友掌握了許多推廣技巧，為什么在運(yùn)用起來的時(shí)候效果不理想。很多時(shí)候他們忽視了是“人”在做這件事，忽視了推廣是“人與人之間的交往”這樣一個(gè)淺顯的道理。網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧無非就那幾種技巧，但是做起來就有效果的差別。企業(yè)更要做好內(nèi)外兼修，才能有所作為。
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