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當(dāng)前，我國燈飾燈具行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對燈飾燈具網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識，沒有做好項(xiàng)目的整前期體規(guī)劃，下面菜根譚就結(jié)合自身操作這類項(xiàng)目時(shí)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，將燈具燈飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃方案中的重點(diǎn)予以提煉，供大家參考。

　　一、盈利模式

　　1、項(xiàng)目意義
　　·借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度
　　·借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶
　　·借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料
　　·最終銷售需要靠線下

　　2、整體思路
　　·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站
　　·立足搜索引擎采取競價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道
　　·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播

　　二、目標(biāo)客戶

　　網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：

　　1、配套采購：
　　對象身份：
　　·地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價(jià)格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購
　　·家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具
　　·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具
　　主要關(guān)注因素：
　　·產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。
　　·生產(chǎn)配送的及時(shí)性
　　·價(jià)格，其實(shí)更重要的是性價(jià)比
　　·生產(chǎn)規(guī)模

　　2、代理批發(fā)商
　　特征：
　　·尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目
　　·對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理
　　主要關(guān)注因素：
　　·代理政策：利潤空間、支持獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)
　　·產(chǎn)品：市場競爭度、價(jià)格、款式
　　·公司：可信度、規(guī)模大小

　　說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。

　　三、策略總規(guī)

　　1、業(yè)務(wù)流程
　　網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)－>推廣－>目標(biāo)客戶獲取信息－>訪問網(wǎng)站－>網(wǎng)上或電話咨詢－>線下約談－>成交－>售后服務(wù)－>轉(zhuǎn)介紹
　　·網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料
　　·線下約談更為重要

　　2、推廣策略
　　·項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。
　　·將采取競價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。
　　·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播。

　　3、網(wǎng)站策略
　　·網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷售；
　　·網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項(xiàng)目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場支持、活動(dòng)支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購的目的；
　　·網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營推廣和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。

　　四、項(xiàng)目進(jìn)度

　　項(xiàng)目開展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營、運(yùn)營收益期。

　　第一步：網(wǎng)站建設(shè)
　　·申請域名、服務(wù)器空間
　　·規(guī)劃網(wǎng)站平臺
　　·設(shè)計(jì)、制作、開發(fā)
　　·同步開始組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排

　　第二步：前期運(yùn)營
　　·運(yùn)營網(wǎng)站
　　·不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量
　　·采取競價(jià)和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶
　　·不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升

　　第三步：運(yùn)營收益
　　·整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢
　　·產(chǎn)生實(shí)際成交收益

　　說明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略。

　　五、團(tuán)隊(duì)組建

　　項(xiàng)目前期，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目主管、文案策劃、美工設(shè)計(jì)、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定。

　　六、項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)

　　·團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來而耽擱。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間。
　　·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手，需要費(fèi)很大功夫，同時(shí)產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。
　　·整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊(duì)人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致
　　·網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致

　　七、投入預(yù)算

　　1、網(wǎng)站費(fèi)用
　　·域名費(fèi)用
　　·服務(wù)器空間費(fèi)用
　　·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用

　　2、人員工資
　　·項(xiàng)目主管1人
　　·文案1人
　　·美工1人
　　·SEO1人
　　·攝影外包費(fèi)
　　·其它

　　3、競價(jià)推廣費(fèi)

　　4、顧問費(fèi)用

　　5、其他等。

　　八、收益分析

　　網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上（僅供參考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。