市場營銷組合這一概念是由美國哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并確定了營銷組合的12 個要素。隨后，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產(chǎn)品、訂價、渠道、促銷。在網(wǎng)絡(luò)時代，我們企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷要能夠很好的利用好這個概念，上海網(wǎng)站建設(shè)要做好自己的網(wǎng)絡(luò)營銷。

  Marketing Mix(市場營銷組合)的意義

  Marketing Mix（市場營銷組合）是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，不管是傳統(tǒng)的營銷還是網(wǎng)絡(luò)時代的營銷。做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求。對于企業(yè)競爭來說，市場營銷組合是企業(yè)面對市場競爭，在競爭中立于不敗之地的重要的理念工具，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費用的依據(jù)。我們知道影響企業(yè)營銷有兩類因素，一是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅，這個方面是企業(yè)比較難改變的；另一個是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。這四個可控因素歸納起來主要有以下四方面：產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion），即4P組合。這樣根據(jù)這4點，來制定自己的：產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略，分銷策略。根據(jù)自己的策略來讓自己的網(wǎng)站建設(shè)來為自己的產(chǎn)品營銷服務(wù)。

  市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適地點的目的。網(wǎng)絡(luò)時代的營銷組合在于這幾個方面的運用。

  網(wǎng)絡(luò)營銷如何采取4P

  關(guān)于產(chǎn)品策略，主要包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計劃、產(chǎn)品設(shè)計、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務(wù)等。我們的網(wǎng)站建設(shè)在這方面，特別是產(chǎn)品頁面介紹方面要詳細的體現(xiàn)這方面的內(nèi)容。

  關(guān)于價格策略，包括確定定價目標、制定產(chǎn)品價格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發(fā)價、零售價等。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我們更是可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上搜集到更多的關(guān)于競爭對手的價格信息以及產(chǎn)品信息，從而制定出適合我們的價格策略。

  關(guān)于促銷策略，是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現(xiàn)擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等。當然網(wǎng)上的促銷策略應(yīng)該結(jié)合線下的活動，當然，現(xiàn)在的網(wǎng)上促銷已經(jīng)超過線下的風(fēng)頭了，我們的網(wǎng)站建設(shè)方面當然要能夠?qū)崿F(xiàn)促銷方式與手段。

  分銷策略，分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。現(xiàn)在很多企業(yè)都有自己的購物商城與自己的渠道，有個問題是如果同一個產(chǎn)品在自己的網(wǎng)站上銷售，那么勢必影響自己的線下渠道商的利潤。很多企業(yè)往往會針對網(wǎng)上商城設(shè)計專門系列的產(chǎn)品，不與 線下的渠道沖突。

  所以，總結(jié)起來，上述四個方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略，網(wǎng)絡(luò)營銷時代的企業(yè)經(jīng)營的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略如何很好的運用網(wǎng)絡(luò)這個渠道，上海網(wǎng)站制作要為營銷服務(wù)，選擇合適的方式達到好的綜合運用效果。

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