網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的競爭可以說殘酷的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)強(qiáng)烈的打破的地域的限制，在網(wǎng)絡(luò)中沒有“地方保護(hù)主義”。所以，對于電商網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營來說，往往第一第二會(huì)占據(jù)絕大部分的用戶群。所以，電商網(wǎng)站要學(xué)會(huì)運(yùn)用聚焦法則，集中精力占領(lǐng)自己擅長的領(lǐng)域，贏得自己牢固的市場。
電商定位要聚焦
所謂聚焦，就是集中精力與資源專門做某一行業(yè)某個(gè)領(lǐng)域。一個(gè)網(wǎng)站品牌營銷和其它的品牌營銷道理是一樣的。只不過電商網(wǎng)站更具互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。
電商網(wǎng)站采取聚焦法首先是要先定位。比如現(xiàn)在已經(jīng)有了大型的電商平臺(tái)已經(jīng)有了淘寶平臺(tái)，京東；賣書的話，已經(jīng)有了當(dāng)當(dāng)，賣服裝的話，凡客做的已經(jīng)非常的好；賣包的話，除了麥包包這個(gè)大平臺(tái)的話，其它沒有什么平臺(tái)了。這些網(wǎng)站制作的成功在于在他出現(xiàn)的時(shí)候，網(wǎng)上還沒有這方面的網(wǎng)站。他們已經(jīng)先入為主，你花再多的力氣投入再多去做這些，是一件非常費(fèi)力的事情，也不會(huì)有起色。這些網(wǎng)站的成功，很大程度上是他們在定位上采取集中精力做某一件事情，這樣在大家的認(rèn)識(shí)中，他們是專業(yè)的。我們?nèi)绻笏麄円粯幼龃笞鰪?qiáng)，也應(yīng)該馬上行動(dòng)起來，迅速占領(lǐng)自己專業(yè)的市場上還沒有形成規(guī)模的領(lǐng)域。做到第一品牌的，往往是針對的大眾消費(fèi)，那些大型的電商網(wǎng)站的特點(diǎn)可能是他們的產(chǎn)品可能是多而便宜，那么我們自己的可以集中做那些精而且品質(zhì)一流而且價(jià)格貴一些，這樣針對特定人群而且也能夠保證利潤。
廣告策略的聚焦
每一個(gè)網(wǎng)站在推廣的時(shí)候，都會(huì)找自己的優(yōu)點(diǎn)，在廣告中突出自己的優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)很多時(shí)候，大家的產(chǎn)品往往都相差不到哪里去。我們要迅速的通過廣告占領(lǐng)大眾的腦袋，就需要在廣告策略方面采取聚焦的手段。
現(xiàn)在的公司眾多，而且很多行業(yè)跟風(fēng)很厲害。當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，往往已經(jīng)存在做的已經(jīng)非常成功非常強(qiáng)大的競爭對手時(shí)，在廣告推廣方面，我們的廣告詞就需要避開競爭者已經(jīng)在推廣了的要點(diǎn)，而且突出自己獨(dú)特的非常有競爭力的優(yōu)點(diǎn)，聚焦在一個(gè)點(diǎn)上來展開推廣。要知道人們的大腦往往是比較懶的，不是和自己特別有關(guān)系的，沒有人會(huì)特別的去記一大堆東西。我們知道洗發(fā)水水的品牌，海飛絲的廣告聚焦在去屑，高露潔的廣告“沒有蛀牙”這些都非常簡潔而且目的性以及殺傷力很強(qiáng)的聚焦點(diǎn)。
我們電商網(wǎng)站建設(shè)推廣，也要借鑒傳統(tǒng)行業(yè)的廣告技巧，要注意不要列舉一堆的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)樘鄤e人找不到重點(diǎn)。喜歡一個(gè)人，可能就因?yàn)樗砩弦粋€(gè)點(diǎn)吸引了你，吸引你喜歡上她，自然你也就會(huì)發(fā)現(xiàn)她身上其它的優(yōu)點(diǎn)。在最開始推廣的時(shí)候，我們只需要拿出一個(gè)點(diǎn)來吸引到目標(biāo)人群，就是做出和第一不同的特點(diǎn)來。
所以，我們不管是在業(yè)務(wù)定位還是在宣傳推廣方面，都要好好的甄酌下自己能夠很好的進(jìn)行運(yùn)營與推廣的聚焦點(diǎn)。集中精力，先占領(lǐng)屬于自己的一個(gè)山頭。
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