我是一個(gè)草根站長(zhǎng)，我想像我這樣的草根站長(zhǎng)也有很多吧，我們這些草根站長(zhǎng)怎么樣做網(wǎng)站才能讓網(wǎng)站完美起來(lái)呢？下面讓我們一起學(xué)習(xí)一下吧。

除了缺乏資金，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期缺乏必不可少的客戶資源與行業(yè)資源，這也始終是草根站長(zhǎng)與中小網(wǎng)絡(luò)公司無(wú)法回避的“阿喀琉斯之踵”。

為了盡快地獲得網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不可或缺的這些資源，占領(lǐng)市場(chǎng)，一些草根站長(zhǎng)利用一些地方優(yōu)勢(shì)資源單位（政府職能部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、當(dāng)?shù)赜幸欢▽?shí)力的企業(yè)）不懂電子商務(wù)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，但出于市場(chǎng)拓展或政績(jī)的考慮，需要拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（或電子商務(wù)）的契機(jī)，與對(duì)方達(dá)成了共同建設(shè)區(qū)域性行業(yè)網(wǎng)站的合作協(xié)議。

很多站長(zhǎng)與中小網(wǎng)絡(luò)公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷已經(jīng)證實(shí)，這樣“借雞生蛋”的發(fā)展策略的確是草根站長(zhǎng)與中小網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)之初很好的發(fā)展選擇。因?yàn)槿藷o(wú)論做什么，自身資源都是極其有限的，必須要立足自己的優(yōu)勢(shì)，善于整合、利用各種社會(huì)資源，最大限度地做到更多社會(huì)資源為我所用，才能達(dá)到我們自己快速占領(lǐng)市場(chǎng)、打造目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)界自己品牌的初衷。那種閉門造車的思潮是不現(xiàn)實(shí)的，必定失敗。

同時(shí)必須強(qiáng)調(diào)的是，贏得這樣的合作機(jī)會(huì)固然是草根站長(zhǎng)與中小網(wǎng)絡(luò)公司的成功?？稍谶@樣的合作當(dāng)中，草根站長(zhǎng)與中小網(wǎng)絡(luò)公司必須自始至終保持著清醒的頭腦，認(rèn)識(shí)到這樣的合作只是暫時(shí)的，存在著很大的偶然因素。雖然雙方走到了一起，但合作的目的也有很大的不同，認(rèn)識(shí)也不盡相同。必須在合作當(dāng)中不斷地展示自己的能力，做出成績(jī)才能將這樣的合作關(guān)系真正延續(xù)下去。

因此，我們要每時(shí)每刻牢記自己與對(duì)方合作的目的就是積累客戶資源（尤其是核心客戶的培育）、熟悉行業(yè)，積累在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)展的基礎(chǔ)。在不影響雙方合作大局的情況下，我們要不斷地利用對(duì)方有較多客戶資源的優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際操作當(dāng)中充分自己熟悉電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)深入研究，想骨干客戶之所想，為那些較大的骨干客戶提供他們所需的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使這些較大的骨干客戶從我們的服務(wù)中真正得著益處。進(jìn)而將這些客戶逐漸發(fā)展為自己所掌握的核心客戶，建立自己與這些骨干客戶之間密切的溝通聯(lián)系。并通過(guò)它們，影響行業(yè)內(nèi)更多的客戶，逐步擴(kuò)大自己在本地區(qū)行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的影響力，初步塑造自己在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（或電子商務(wù)）的良好品牌。

只要做到這一步，我們合作的目的就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。而且，可以肯定的是，通過(guò)這樣專業(yè)技術(shù)服務(wù)開展的客戶資源積累與核心客戶培育過(guò)程，不僅有利于我們熟悉行業(yè)發(fā)展情況，在行業(yè)內(nèi)建立起更廣泛人脈資源；這樣業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展也對(duì)我們的合作有利，相應(yīng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)也肯定不會(huì)差的，我們與那些地方優(yōu)勢(shì)資源單位的合作主動(dòng)權(quán)也才可能真正掌握在我們自己手中。

當(dāng)然，這就意味著草根站長(zhǎng)需要全身心的投入與更多的付出，讓相關(guān)各方在不長(zhǎng)的時(shí)間之內(nèi)都能看見我們的專業(yè)素質(zhì)與敬業(yè)精神。但我相信，每個(gè)創(chuàng)業(yè)的草根站長(zhǎng)都會(huì)享受這樣“累并快樂(lè)著”的奮斗過(guò)程的。

除了專業(yè)問(wèn)題上更加投入之外，對(duì)于在雙方合作當(dāng)中相對(duì)弱勢(shì)的草根站長(zhǎng)與中小網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，恰到好處地處理好雙方合作當(dāng)中各種復(fù)雜的人際關(guān)系也是必須的。這就要求草根站長(zhǎng)與中小網(wǎng)絡(luò)公司一方面必須真誠(chéng)、低調(diào)，一切以自己的行動(dòng)與行動(dòng)的結(jié)果說(shuō)話；甚至?xí)簳r(shí)的利益分成上都可以做出適當(dāng)讓步——因?yàn)橹挥幸宰约旱牟僮鹘Y(jié)果說(shuō)話，才能贏得別人的認(rèn)同；也只有將共同利益蛋糕做大，自己才可能有更大的利益，在這樣不平等的合作當(dāng)中為自己贏得更大的發(fā)展空間。

否則，如果我們迷失方向，沾沾自喜，以為自己“背靠大樹好乘涼”了，那么這樣的合作最終結(jié)局必定將以失敗告終?？戳艘陨舷氡匚覀冞@些草根站長(zhǎng)都有所了解了吧，也應(yīng)該知道怎么做網(wǎng)站才會(huì)把網(wǎng)站推向成功了吧。